半个月前，在上海举行的2006中国数控机床展上，沈阳机床集团第一机床厂利用希斯公司技术开发的GTM320140龙门移动式车铣加工中心，在来自13个国家和地区的80多家知名机床企业展出的所有产品中，技术含量最高——采用静压导轨，可进行车、镗、钻、攻丝及铣削，实现五轴的完全加工。

　　“在这次展会上，我们邀请了33家海外代理商。我们现在已不满足于和国际竞争对手在中国市场竞争，而是要与其逐鹿全球高端市场。沈阳机床要走出希斯公司，在德国建立一个高起点的技术研发和市场开发平台。”3月7日，沈阳机床集团董事长陈惠仁介绍。去年，沈阳机床实现销售收入55.5亿元，跃居世界机床十强。海外市场销售额突破5000万美元；今年，沈阳机床要实现销售收入80亿元，海外市场销售额要突破1亿美元。

　　创造感动：从别人手里抢市场

　　“做企业不可能不受市场影响，但不能被动地接受市场影响，”陈惠仁介绍，从2000年至2004年，国内机床需求量每年以40％左右速度增长。从去年初开始，机床需求量趋于理性增长，增幅降至20％左右。今年预计需求量下降到15％左右。尽管如此，去年，中国机床销售量占全球1／4,仍是世界第一大机床消费国。目前，国内机床产业呈现两极分化，大小强弱一目了然。而沈阳机床抓住市场机遇，不断扩大自身相对优势，进行“版本升级”，形成了强大的市场聚焦效应。

　　去年8月，沈阳机床集团对2000年以前向国家重点行业提供的数控机床实施召回行动，到年底已全部完成召回计划。他们投入资金2010万元，对涉及的78台数控机床免费实施了更换和大修，全部达到了客户正常使用要求。为实现客户服务理念的新突破，加速推进国家数控机床产业的发展进程，沈阳机床集团决定从3月1日起，启动第二阶段战略计划，即“ B计划”。

　　启动“B计划”，要将客户服务过程由传统的单纯机床产品服务环节，扩展到研发、制造、培训、使用、改进、提高的整个过程，到年底实现国家重点行业客户“零投诉”。此举在全国机床行业尚属首创。

　　“在市场需求下降的大背景下，沈阳机床要继续保持高速增长，就必须开辟新的市场，这意味着从别人手里抢市场。我们要通过创造感动，用显性投入换取隐性回报。”陈惠仁介绍，当很多同行抱怨“用户不懂机床，把床子用坏了的时候”，沈阳机床的合同书中早就取消了“因用户使用不当承担责任”条款，取而代之的是“出了问题，生产厂家承担全部责任”。自主创新：挺进国际市场

　　“市委、市政府把今年定为‘开放年’。沈阳机床的开放战略不仅是海外并购，还有市场结构调整。当我们的国内和国际市场份额比例达到七比三时，企业抗风险能力就会极大增强。因此，不走出国门，沈阳机床就永远没出息，也无法成为国际化大公司。”陈惠仁介绍，目前，沈阳机床市场结构很不合理，产品九成在国内销售。为此，今年，沈阳机床要把主要精力放在开拓国际市场上。

　　自主创新能力不足一度成为制约沈阳机床发展的主要矛盾。要开拓国际市场，必须抢占技术制高点。为此，沈阳机床必须打造一个面向国际的开放式创新体系。今年初，沈阳机床集团斥资上亿元的“PRD计划（新产品研发计划）”已全面启动，该自主创新计划将面向汽车、航空航天、船舶、电站、电子等领域，开发具有针对性和竞争力的高中档产品。

　　为确保“PRD计划”的顺利实施，沈阳机床正在着手搭建一座国际化平台，集团作为技术研发总部，在上海、北京及德国设立分部，形成包括当地优秀人才在内的技术创新团队，用3至5年时间，缩短与世界发达国家机床工业10至15年的差距。

　　眼下，在经济技术开发区内，占地一平方公里的沈阳机床集团数控机床产业园正在加紧建设。园区建成后，将成为世界上规模最大的机床制造基地和国内机床行业最先进的数字化工厂，其核心是建设以自主创新为主体的数控机床技术研发中心。沈阳机床招聘了36名硕士研究生，远赴德国专业化公司和专业化研究机构进行培训和研究，已经具备了建立技术研发中心的人才条件。

　　在2006中国数控机床展上，参观完沈阳机床展出的26台具有自主知识产权的数控机床的精彩切削表演后，沈阳机床在美国的独家代理商——万国机械国际公司总裁金·哈里斯高兴地告诉记者，沈阳机床产品规格多，选择余地大；性价比合理，具有很强的国际市场竞争力。自己有信心把沈阳机床品牌做大做强，使其在美国机床市场销量第一。

　　算“加减法”：做大做强企业

　　去年10月12日，作为惟一一位受邀的国外机床制造企业代表，沈阳机床集团总经理关锡友登上了德国首届机床制造业峰会的论坛。当他以一口纯正流利的德语，向德国同行介绍中国机床制造业的现状与未来时，会场上爆发出热烈的掌声。10月30日，德国工业协会在北京召开中国企业并购德国企业论坛，论坛代表普遍认为，“沈阳机床并购德国希斯公司是成功的跨国并购案例。不能忽视沈阳机床集团的存在，我们需要认真思考它的经营模式。”

　　“与房地产、汽车、钢铁等产业比，机床产业盘子并不大。但机床是装备制造业母机，发展装备制造业已经上升为国家意志的战略高度。所以，现在是沈阳机床发展的关键时期，也是最好的机遇期，是一个重要‘拐点’。企业发展上不去，说什么都白费。目前，我们已经把发展目标瞄准世界机床行业的老二和老大，当沈阳机床形成市场聚焦效应时，随之而来的就是政策聚焦效应。”陈惠仁透露，在机床产业相关政策出台之前，沈阳机床就已经奠定了承接政策环境的内部基础。并购德国希斯公司，沈阳机床就获得了省、市政府的资金和政策支持。

　　陈惠仁以“加与减”的辩证思维来创造沈阳机床的高速运营奇迹——“用加法做大企业，用减法做强企业”。所谓用加法做大企业，是指整合全球资源为我所用，有一种开放性的机制，使企业能够迅速做大。而用减法做强企业，是指企业必须固守主业，把与主业无关或者没有优势的业务全部甩掉。

　　沈阳机床和世界强手的差距有多大？陈惠仁打了个形象的比喻，这就好比一场长跑比赛，过去，我们连人家跑过去扬起的尘土都看不着；现在，我们总算能踩到人家的影子了；明年，沈阳机床的销售收入要达到100亿元规模，产品结构和市场结构大大改善，产品水平大大提高，那时候，我们就可以和他们并肩赛跑，一决高下。