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  • 最大国产CAD厂商加快在中国内陆“圈地”
  • 最大国产CAD厂商加快在中国内陆“圈地”

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    来源:深圳宝玛 作者:数控机床
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      武汉,素有“九省通衢”之称,更因唐代诗人李白“黄鹤楼中吹玉笛,江城五月落梅花”而享有“江城”的美名。武汉是中部地区唯一的特大城市,以武汉为中心画一个1000公里半径的圆,可以囊括全国几乎所有主要城市。长江和汉江从这里交汇,京广线通过这里沟通南北,是中国东、西部地区资源、信息、技术等交流和交换的战略节点,具有得天独厚的居中优势。2008年3月1日,中国最大的国产CAD厂商——广州中望龙腾软件股份有限公司(以下简称中望公司),将在武汉成立分公司,设立武汉业务大区,从而拉开国产CAD厂商在中国内陆市场的“圈地运动”大幕。
      “圈地运动”吹响进军内陆市场新号角 
      中部地区是传统的富庶之地,近代工业的重要策源地,自古“得中原则得天下”,在国家实施“中部崛起”的大战略环境下,国内CAD厂商乘着企业软件正版化的东风,开始深入中部市场,精耕细作。
      早在前几年,就有不少国产CAD厂商在内地市场设立了办事处,更多的是通过经销商进行销售渠道的拓展,但由于版权环境不理想,不少国产CAD厂商铩羽而归。近一两年随着国内版权环境不断好转,中国内地企业的知识产权保护意识逐步提高,越来越多的企业为规避知识产权带来的风险、提升自身竞争力,开始实施软件正版化。
      中望公司作为中国最大的CAD软件解决方案供应商之一,这次直接进驻内陆省份,建立分支机构,将能更好地了解当地市场的情况,把握当地客户的需求,从而为当地客户提供有针对性的技术支持和销售服务,这也有利于推动内地省份企业软件正版化的工作进程。
      过去的2007年,中望公司继续保持高速增长的发展态势,国内市场递增100%,在国内CAD平台新增市场占有率名列第一;国外市场递增300%,销售网络拓展到全球60多个国家和地区。据了解,通过成立武汉分公司,中望公司将进一步完善其国内市场布局,形成以广州、北京、上海、武汉四大业务区域为支撑的业务体系,覆盖全国。届时,中望公司将凭借武汉这个战略据点,通过精耕细作来盘活中国中部地区庞大的市场,更好地服务中部地区,布局中国。
      打造强势服务体系推动企业正版化
      在武汉设立分公司,也是中望公司实施战略转型,由产品供应商向解决方案服务商转变的重要一步。
      随着我国企业的版权意识不断增强,越来越多的企业通过选择实施软件正版化来提升竞争力,因而在CAD选型时,企业考虑更多的是软件厂商能否长期提供技术支持,但部分软件厂商只注重销售,忽视为客户提供持续的服务,这导致了不少软件没能在企业中真正应用起来。这样,软件厂商也就无法持续从市场中获得利润来进行研发创新,最终导致产品品质下降,恶化了产品的市场竞争力。
       中望公司充分认识到由销售向服务转型的重要性,通过成立武汉分公司,中望公司强化了对中国内陆市场的技术服务,同时凭借背靠中望武汉研发中心的优势,可以享受贴近开发带来的服务便利,及时解决客户问题,增强和客户的互动交流。
      据了解,中望武汉分公司的业务范围包括湖北、湖南、江西、河南、四川、重庆五省一市。为使武汉分公司顺利运作,近两个月以来,中望公司已在公司内部广发英雄帖,招募有志于在武汉大区建功立业的员工服务中部市场。目前,中望公司已在武昌区“慧谷时空”大厦购买了近1000平方米的办公写字楼,在人员的配备上也已经基本到位。武汉是全国重要的科学、教育中心,其城市综合科技实力仅次于北京、上海,居全国第三位,武汉大学和华中科技大学更是中望公司的长期合作伙伴。武汉分公司的成立,将有助中望公司更好地利用武汉的人才优势,为中望公司打造强势的服务支持体系提供重要的智力支持。
      中望公司通过努力打造强势服务体系,提供本土化的全方位技术支持和销售服务,将极大提升中望公司的产品竞争力,塑造强势的国产CAD品牌,进而推动中部地区企业的CAD软件正版化进程。
      中国中部古战场的战鼓尤酣,国产CAD厂商也擂响了进军内陆市场的新一轮战鼓。“不谋万世者无以谋一时,不谋天下者无以谋一域。”中望公司实施开拓中部市场、从硬性销售转向服务为本的战略,将为中望公司今后的发展注入强劲的动力,也会有力推动中国软件产业的进一步发展。


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