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  • 走出困境,再创辉煌:前进中的北京机床研究所
  • 走出困境,再创辉煌:前进中的北京机床研究所

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    来源:深圳宝玛 作者:数控机床
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    北京机床研究所是我国机床行业最大的综合性技术研究所,建所40多年来在机床行业中一直起着攻坚、组织、参谋和服务的作用,创造了一个又一个第一,为我国机床工业的发展做出了卓有成效的贡献。

    90年代初期,随着我国机床行业步入低谷,北京机床研究所也逐渐陷人了困境。面对愈加激烈的市场竟争,同时又缺乏流动资金,机床所只得举债经营,从而背上了沉重的债务包袱。但是机床所人并没有气馁,特别是1995年以来在新一届领导班子的带领下,以市场为导向,把握机遇,狠抓经营,确立了“2至3年搞活经营求生存,3至5年深化改革图发展”的目标,在“走出困境,再创辉煌”的道路上迈出了坚实的步伐。

    1 果断搬迁,摆脱地理束缚

    地域偏僻、信息不灵是阻碍机床所生存与发展的重要原因之一。为了避开劣势,发挥优势,在经济极度困难的情况下,所领导班子大胆提出搬迁的战略规划,目标确立后,全所上下进行了不懈的努力:一方面积极争取上级支持,一方面千方百计筹集资金,边筹资金,边施工,终于在1998年底,使办公大楼在望京地区拔地而起,实现了当年立项,当年开工,一年建成的目标。1999年7月1日,机床所在转制为企业之时,正式迁入新的办公大楼,从此开始了新的征程。

    2 转变经营模式,主动出击市场

    要想更好发展,转变经营思路,主动出击市场势在必行。经认真分析,周密策划,该所制定出新的经营策略。在总的科技经营格局上,确立了以柔性自动化工程成套技术为主线,以数控技术、计算机应用技术、精密加工和检测技术及加工中心技术等8个单元技术为支撑的模式,充分发挥其综合技术优势,摄紧拳头,出击市场。在目标市场的选择上,依据产品特点,加强与航空航天、兵器、船舶等行业企业合作,进一步扩大为国防军工服务。在经营策略上,面对我国机床市场价格竞争日趋激烈的形势,机床所不采取低价竞争策略,而是利用自身技术优势,通过开展大规模的技术交流活动,采取为用户提供工艺方案设计、设备选型、维修人员培训、安装调试、生产过程服务等技术含量较高的售前售后服务方式,不断了解并满足用户需求,形成有自己特色的营销模式,取得了良好效果。在建立营销管理机制方面,该所主张各产品事业部自主经营,突出技术优势,将产品设计人员、工艺人员与营销人员融为一体,实行专家销售,使销售与生产结合更为紧密,产品开发与市场需求更为贴近。

    3 增强产品适应能力,不断满足市场需求

    紧贴市场,提高产品适应能力,满足客户不同层次的特殊需求,成为该所新产品研发的宗旨。对于传统产品,如KT系列加工中心,更加注重关键零部件的改进和整体模块组合,先后完成了全机械式高可靠性刀库系列产品、具有内冷却功能的8000r/min机械式主轴和12000r/min电主轴系列产品及高速高精度滚珠丝杠副系列产品的研发,根据用户需求,可组配成高、中、低不同档次的加工中心产品。同时,机床所发挥在超精密制造领域的综合技术优势,根据市场需求,不断推出纳米级、亚微米级数控车床、车削中心、数控铣床、数控钻镬中心和球面加工机床等一批高技术、高附加值产品。此外还利用综合技术优势,开发专用设备,如:为洗衣机生产厂家提供了专用成型、冲压、焊接设备;为冶金行业提供了5000t级非晶带材成型设备;为包装行业提供了数控瓦楞辊专用磨床等,把服务范围渗透到非相关行业,既拓展了市场空间,又促进了产品与技术的发展。

    质量是企业的生命,不断提高产品质量,是增强产品适应能力的又一努力方向。机床所在总结以往经验教训的基础上,制订了“九五”质量翻身计划和年度实施规划,并向社会郑重推出“质量保证声明”。对内建立奖惩制度,狠抓质量承诺,严格控制产品质量,取得了近几年完成合同无投诉的成果。为增强产品的竟争力,使产品走向国际市场,从2000年起,展开IS09000质量体系认证工作,提出“不断提高顾客的满意度、不断实现顾客的期望值、不断增强顾客的信任感”的质量方针,使产品的设计、工艺、制造、装配、产品检测、市场销售等流程达到国际认证要求,实现全所质量管理科学化、规范化。

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