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  • 星火机床国际化初见成效
  • 星火机床国际化初见成效

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    来源:深圳宝玛 作者:数控机床
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    11月底,新加坡客商全球采购经理伯洛卢,亚洲采购经理庄贺等一行4人参观考察了星火机床。而在此之前数日,芬兰某造纸机械技术(上海)有限公司生产部高级经理帕卡?博,设备专家迈克尔及翻译余女士也来到公司考察。公司董事长李维谦认为,星火的国际化已初见成效

    据悉,截至11月底,公司外销订货值已比去年全年增长了50%。

    外经处处长晁晓玲介绍说,最近两年,外经处紧紧围绕公司的“六四比重”战略思想,在开拓国际市场,尤其是在开拓欧洲、中东、美国等市场方面做了大量的工作,填补了星火在工业发达国家的外贸空白,为星火产品走向国际市场创造了条件,拓宽了道路。

    据介绍,外经处在开拓国际市场方面主要做了以下三方面工作:

    一、通过展会宣传推广产品,扩大产品的知名度,同时运用电子商务、电子网络及时准确的跟踪用户信息,反馈用户需求,以优良的服务赢得用户的信任,与用户建立起良好的合作关系。

    二、与国内长期合作的外贸公司建立收购销售业务关系,拓宽产品外销渠道。

    三、了解客户需求,针对不同的客户群体采取不同的销售方式。比如在西班牙、意大利、波兰等欧洲国家采取代理制销售,不仅形成了一定的销售规模,而且有效地减轻了售后服务的压力,缓解了由于跨国售后服务手续繁杂、时间缓慢、服务不能及时到位的矛盾。

    此外,实现主线产品和副线产品“六四比重”的产品结构调整战略方面,引进相关加工业务,如与石油行业的某全球部件采购商建立了供求关系,该业务可望在2008年实现产值5000万元;与美国某大公司建立了合作供求关系,产品产值已达3000万元。


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